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【名校系创业】「犀牛小姐」创始人王思——归国创业,只想让中国女孩穿对内衣

疯狂创投圈2018-01-30 13:39:39
181期
嘉宾
王思
犀牛小姐     创始人



美国哥伦比亚大学电子工程硕士,前亚马逊西雅图总部软件开发工程师。
2015年初,辞职回国,创立了基于海量数据的互联网内衣品牌-犀牛小姐。犀牛小姐自成立以来,已获得包括坚果创投,当当网等知名投资机构及投资人的数百万天使投资。

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疯狂好项目
犀牛小姐是一个顾问式的内衣品牌,但犀牛小姐不只是一件内衣,更代表一种自我坚持与认可的能力! 犀牛小姐认为在最亲密事物的选择上,讨好别人,不如取悦自己。
作为顾问式内衣品牌,犀牛小姐致力于通过海量用户数据,帮助更多女性选择合适的内衣,爱上本来的自己。你的选择决定你的样子,你能够柔软,也可以强悍,但最重要的是选择做自己,并甘之如饴。

精采抢先看

只要适合自己,不取悦别人

首先介绍一下犀牛小姐是做什么的?

王思:犀牛小姐是一个内衣品牌,成立的初衷是因为我们发现很多中国女孩子对于内衣方面的知识比较欠缺,大家穿内衣普遍都不太舒服。为了解决这样的问题,我们才成立了犀牛小姐这个内衣品牌,希望通过海量数据的分析帮助更多的中国女性把内衣穿对。

为什么要叫犀牛小姐这个名字呢?

王思:犀牛小姐这个名字的意义是希望我们服务的客户是犀利牛气、非常有自信的女孩。我们的价值观更多的是坚持自己觉得对的东西,而不是去昧着自己的喜好,选择别人认为美的东西。比如从内衣来讲,犀牛小姐的产品都是轻薄透气的,我们没有厚海绵,也不鼓励大家挤乳沟。因为我们觉得内衣穿在身上更重要的是让我们觉得安全舒适,而不是挤出事业线取悦别人。

目前为止,大概有多少数据沉淀在犀牛小姐的平台上?

王思:在犀牛小姐上,已经有超过5000人使用过尺码助手。尺码助手是我们研发的线上小助手,可以收集女性的身体数据,从而帮助大家判断自己的尺码。我们的项目是从去年5月份开始做,已经有几千个姑娘穿过犀牛小姐的内衣。

犀牛小姐是通过微信公众号提供线上的服务吗?

王思:线上的服务主要是通过微信公众号,在官网也可以进到尺码助手里面。售卖的平台,除了微信公众号外,还可以在淘宝、京东、当当找到我们。关于尺码助手的服务,我主要参与了前期收集数据的过程,然后使用统计学大数据分析的算法,做了我们尺码助手的第一套模型以及交互设计。

犀牛小姐大概运营了一年的时间,都做了哪些事情呢?

王思:开始是做用户和行业方面的调研,从去年5月份开始,我们收集了第一波的用户数据,开发我们这个尺码助手的第一个版本。除此之外,我们邀请了近100位前期的种子用户和我们一起开发了一款基础的内衣。秉承犀牛小姐想做适合中国女孩内衣的初衷,所以我们做了不同的试穿、试洗,还提出了各种各样的建议。去年9月份的时候,我们第一款产品上线之后,收集到了更多的数据,从而更新出了犀牛小姐2.0版本,优化了UI和算法。

尺码助手对客户的帮助是什么呢?

王思:我们现在开发的尺码助手暂时只能对内衣尺码做推荐,尺码助手的壁垒在于数据越来越多。算法优化不是简单的一加一等于二,更多的是根据已有数据优化算法模型。我们现在的数据还比较有限,但是一个不断增长的过程。如果有人想做同一件事情,我认为没必要把东西攥在手里,是可以共享的,因为这是能够造福大家的东西。

免费提供上门指导服务

当初筹集了多少钱做这件事情,你在管财务吗?

王思:我们是在去年5月份的时候融了360万人民币。种子轮是我们自己的积蓄,因为刚开始是各种调研以及前期收集数据,也没有花多少钱。现在管财务的是我的联合创始人,她非常细心并且以前也有经济管理的背景,同时天生对财务有兴趣。

团队有多少人呢?

王思:全职的有十个人,客服团队有四个人。现在我们推出了内衣顾问上门指导的服务,并且服务免费,接受上门指导的人,绝大部分都会购买我们的内衣,转化率很高。但是我们并不强迫大家买我们的产品,因为有时候用户的胸型和体型可能不太适合我们现在的这款内衣。接受上门指导的用户有40%集中在北京。

你们通过什么样的方式集客?

王思:首先是通过互联网的宣传,与一些其他类似目标客户的APP项目合作。其次,主要来源是用户推荐,特别是上门指导这件事的推荐率非常高。因为指导大概会持续半小时,我们会对你的内衣做分类,告诉你哪几件比较适合你,哪几件不太适合你,原因是什么。

在内衣领域里,目前有和你比较像的竞品吗?

王思:我觉得暂时还没有,因为国内做内衣,很少有人会往个方向做,因为前期产业链太长、工序比较复杂。可能会有人做内衣的方向,但不管是目标人群还是路线可能都不太一样。

犀牛小姐下一步的发展是融资重要还是扩大数据比较重要?

王思:刚开始创业的时候可能会往这个方向想,有多少钱,什么时候做到什么程度。但一年之后,我发现可能一个有价值的公司,CEO不应该去思考这些问题,更多的应该去想如何才能让我们的产品和服务给用户创造更多的价值。往这个方向想,我们自然会越做越好;但如果方向错了,产品不给用户创造价值,那就没有然后了。所以我希望犀牛小姐能够推出更多产品、覆盖更多尺码,让更多的人穿上犀牛小姐的内衣,认可我们的产品和服务。只要这一点做好了,我认为不管是钱还是资源都会主动找我们的。

犀牛小姐在这个阶段有融资计划吗?跟投资人见面的时候,他们会问你数据的规划吗?

王思:我们永远都欢迎有更多的资本来支持我们,在今年年底之前应该会有下一笔融资。数据的规划方面,预计今年做到300万销售,因为我觉得内衣行业不可能像互联网公司一样可以爆发式增长;其次,我们现在不适合跑得太快,我们需要慢下来,去服务更多的人找到自己的核心价值点。因为我们想做的是一个百年品牌,而不是两三年爆火之后,再也卖不出去。所以我们前期的步子一定要迈的实,可能不见得第一年就卖出两千万的数据,但是前期的沉淀会成为我们迅速发展的基石。

对投资人来讲,把犀牛小姐做成未来互联网界的头号品牌是你们共同的想法吗?

王思:可以这么说,我之前工作的亚马逊在创始的20年之内,一直都没有盈利,但是他的创始人坚定的认为现在所有的投入都是有价值的。我被他影响很深,我觉得他的这些思路是对的。所以很多年之内可能都不会去追求企业的利润。我们本身的业务是盈利的,但这些利润不会拿出来给股东分红,会更多的投入研发和生产上面,持续把价值放大可能才是我所追求的东西。

心不安份,宁愿苦逼创业

简单谈一下自己的教育经历、工作经历?

王思:我本科在复旦大学,学的是光信息科学与技术专业,大三的时候被公派到了英国转到了电子与计算机工程,之后去美国继续学习了电子计算机工程的研究生。毕业之后在美国的亚马逊做软件开发工程师,我非常喜欢亚马逊,包括他们对用户的重视,他们注重的是长期利益的追逐而不是短期的股价。当时选择回国,更多的原因是我觉得自己是一个不太安分的人。在成熟的大公司工作一段时间之后,会发现工作非常稳定。当时我就在想难道我这一辈子就这样了吗?

那时候就已经决定了要折腾一下吗?

王思:我没有说一定要创业,当时是非常开放的心态,如果有想做的事情,我也愿意努力。因为创业风险很大也很累,还会有茫然不知所措的时候。比如刚开始的时候,大家不相信我们尺码助手的结果,一定要自己买;或者遇到很好的用户免不了做零售,还会遇到一些不太讲理的人。同时还免不了听到否定的声音,所以需要核心团队的人拧成一股绳打打鸡血,在短暂的失落之后继续站起来接着干。

在犀牛小姐继续往下发展的过程中,你是如何定位自己的?

王思:我希望自己能成为一个资源的整合者。因为产业链很长的,不管是上游的供应商、工厂,还是把产品送到用户手上,我都希望能给大家拉回来整合更多的资源。因为我相信我的合伙人的能力都非常棒,她们可以把我带回来的东西淋漓尽致的利用到最好。那么,我希望自己能成为那个走出去的人,然后把东西带回来。

现阶段,你最希望得到哪些指点?

王思:我觉得自己是一个创业新兵,需要指点太多了,但是我也发现创业更多的是需要自己成长,如果盲目依赖别人可能比较危险。同时,我建议年轻人不要盲目创业,因为盲目走到创业大潮中之后,可能并没有给自己坚持下去的信心,我觉得一定要想清楚自己想要什么。我个人认为大学生毕业创业不是特别好的选择,因为年轻的时候应该暂时先享受一下生活。

你会觉得自己在初创企业中算是比较顺利、幸运的吗?

王思:一开始觉得有点不顺利,后来发现大家都一样,慢慢就适应了。自从创业之后,你在朋友圈里最经常看到的就是晚上睡觉还在跟供应商谈判,以及每天晒勤奋、晒加班的。可能创投圈的人都有共同的生活状态,属于自己的生活空间已经被挤压到几乎不存在一样。但同时又觉得创投圈的的每一个人都像野草一样顽强。

现在觉得创业的决定是正确的吗?

王思:我觉得是正确的,因为我骨子里就是这种人,我很享受这个艰难的过程。甚至能够预想到一直坚持做下去,可能会越来越难,事情会越来越多,但我从心底就向往这样的生活。每天朝九晚五,到点回家做饭可能并不是我想要的。

你觉得自己最适合创业的优势是什么?

王思:比较乐观。遇到各种各样的问题,虽然会有点恼火,但整体心态非常乐观。这一点可能受我爸爸影响比较大,因为我爸爸从小就说一个人不管成功也好,失败也好,最终会归结到心态上,心态好的人就会过的很快乐。所以我觉得享受这个过程是很重要的,爸爸也觉得年轻人自己做点事是对的,应该支持鼓励。


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